东西部扶贫协作壮歌行 | “老大哥”助力“小兄弟”，恩施硒品飞入杭州百姓家！

　　清江为媒，西湖作证。
　　当东西部扶贫协作号角吹起，“电商之都”杭州市与“世界硒都”恩施便不再有距离。2016年以来，杭州依托市场优势，对接恩施特色资源，帮助恩施建成“线上+线下”一体农产品销售体系，创新“硒品入杭”产供销对接机制，消费扶贫工作走在全国前列。

4月17日至19日，2020杭州（彭埠）枢纽商务区首届新消费节在杭州三花国际大厦举行。恩施玉露、绞股蓝、小米酥、腊肉等农特产品销售火爆。

　　截至11月5日，“扶贫832”平台全国县域成交额排名前十的县市中，湖北省共有6个，均在恩施州，农产品销售实现历史性突破。

　　直播带货24小时 卖出土豆近30万公斤
　　“这是杭州对口帮扶恩施州生产的藤茶，心动的宝宝们速速行动！”9月19日，杭州首届消费扶贫节现场，主播们的吆喝让直播间人气满满，订单纷至沓来。
　　杭州市发挥农村淘宝、贝店、云集、安厨、严选、明康汇等网销平台品牌效应，开启“消费扶贫直播”，恩施土豆便是“爆款”之一。
　　2019年8月22日，杭州社交电商平台“贝店”启动挑战“24小时单一网上平台销售最多土豆”吉尼斯世界纪录公益活动，以24小时狂卖29.83万公斤恩施土豆完美收官。今年5月15日，恩施市三岔镇新出的富硒小土豆又在“贝店”首页售卖，上线仅3小时就突破5万公斤。如今，恩施土豆已遍布杭州的商超和便利店，年销售量超百万斤。

　　恩施硒茶也同样受杭州市民青睐。今年春季，受新冠肺炎疫情影响，恩施州茶叶滞销严重。
　　杭州市挂职干部、恩施市委常委、副市长姚洪华第一个直播带货。3月28日，在淘宝平台开播的“市长直播带货抗疫爱心助农”直播间，他直播带货“恩施玉露”，“线上+线下”销售额达155万元，让恩施州茶企、茶农重拾信心。

姚洪华（右）直播带货

　　“4月6日，央视主持人朱广权、网红直播李佳琦团队联手销售‘恩施玉露’近300万元。”东西部扶贫协作企业湖北恩施蓝焙茶业公司负责人、“恩施玉露”传统制作技艺代表性传承人蒋子祥说：“今年的茶叶销量不但没有受疫情影响下降，反而还上升了不少！”

　　培育千名 “带不走的农民主播”
　　11月30日晚8点半，抖音名为“土家幺妹谭琴”的谭琴琴准时开始直播。作为“利川灯歌”第19代传承人，她穿起民族服装，边表演边直播，最后将本地特色柏杨豆干、利川红茶、民族服装、民宿等一一推介。
　　柏杨坝镇易地扶贫搬迁安置点永兴家园，是东西部扶贫协作项目在利川市打造的“网红街”。作为柏杨坝镇58个“村花”之一，谭琴琴参加农民网红主播培训后，正式上岗直播带货，为利川特产代言。
　　2019年3月，“电子商务进农村示范县”项目在利川落地后，杭州阿里巴巴集团与利川市联手实施“村播计划”，开展农民网红主播培训，迄今已培训逾千人。
　　“农民网红主播已有90多个，其中做得比较好的有20多个，比如‘孙菇凉’‘村花爱带货’‘团圆村花芳芳’……”柏杨坝镇党委书记佘军脱口而出。据初步统计，今年4月底至10月底，“网红街”累计接待游客20万余人次，含民宿、直播带货、线下农副产品销售在内，累计收入2000多万元。
　　“放下锄头，拿起手机，自己的山货自己带”，已成为不少农民的共识。
　　今年5月至11月，杭州益橙科技有限公司在屯堡乡花枝山村，盛家坝镇二官寨村、枫香河村，白杨坪镇洞下槽村“蓝焙”恩施玉露产业园相继举办电商“农民网红”培训班5期，共培训420余人，组建优秀直播团队8个，打造“山中直播间”4个，培育独立带货“农民网红”近50人。其中，卖腊肉的“秀秀大姐”靠直播带货摘除了白内障；卖红米的“老农民覃登军”拍摄了扶贫微电影《白云生处》；“小情歌”徐国泰获得杭州文广集团“2020我是星力量‘小康路上幸福多’大型媒体采风行动”最佳传播奖……
　　
　　定向发放 千万元爱心扶贫消费券
　　4月30日20时30分，杭州市民戴璐准时打开支付宝，点击抢券，成功！
　　抢到消费券后，爱喝茶的她去淘宝买了一罐宣恩红茶，100克容量的一罐茶叶折后85元，使用消费券后仅需70元，“很划算！慕名许久，终于有机会品一品这款茶了。”
　　今年疫情期间，杭州市在全国率先发行价值1000万元的“杭州爱心消费券”，定向用于对口帮扶地区恩施农特产品促销。
　　“这次直播尝试，短短1小时就产生6万多元交易额，比预期效果好一些。”贝店“一县一品”负责人张婷介绍，5月7日，贝店邀请州政府副秘书长、州扶贫办副主任孙伟走进直播间，向消费者推介当地富硒玉露茶。直播中，贝店还通过云溯源，连线位于恩施大峡谷的茶山基地，云雾缭绕仿若人间仙境，网友惊叹的同时，也纷纷下单消费。

　　恩施楚丰农业公司的富硒大米备货5000份，仅一天就被抢空，紧急追加1万份后又迅速售罄，累计售出17239件，销售额86万多元；建始食达好生产的手撕腊肉小零食日均出货量达2000份，销售额42万余元；利川鸿发专业合作社收购农民的山药受疫情影响滞销，活动中一下去掉大半库存……淘宝恩施州供销扶贫馆总单量达10万余单，进店浏览逾700万人次，访客超57万人次。
　　截至目前，杭州市各类销售渠道累计销售恩施农特产品超17.79亿元，带动6.19万名贫困人口增收，恩施州的消费扶贫工作步入全国前列。