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千万爱心消费券带来的蜕变——杭州助力我州农业产业提档升级

  • 2020-05-21
  • 刘天嗣 于斌武
  • 恩施新闻网
  •   5月8日深夜,恩施市楚丰农业有限公司加工厂机器轰鸣,正抓紧生产发往杭州的订单。
      为助力对口帮扶地区开展消费扶贫,日前,杭州市发起爱心扶贫消费券活动,定向为恩施州、黔东南州发放66万余份、总价1000万元的爱心消费券,促进两地农特产品销售。
      5月1日至7日,杭州市民(含在杭人员)用券在指定电商平台购买两州农特产品,消费满50元即可获杭州市政府补贴15元。
      至活动结束,作为本场活动的恩施运营方——淘宝恩施州供销扶贫馆总单量达到10万余单,进店浏览人数逾700万,访客数超57万人。打造出恩施硒米、土家腊肉、糍粑、菜籽油等众多爆款,极大提升了恩施农特产品在杭州市民心中的形象。


    爱心助力山货变俏货

      4月30日晚8点30分,杭州准时放出1000万元爱心消费券,仅用1分27秒就被一抢而空。
      消息传回恩施,州消费扶贫工作专班办公室负责人杨频既意外又惊喜。
      5月1日凌晨,消费券正式启用,随后更是惊喜连连。
      截至当晚10点,淘宝恩施州供销扶贫馆后台已收到2万多份订单。
      看着订单翻着跟头往上涨,建始食达好农产品工贸有限公司负责人祝丹说:“像做梦一样。”
      截至5月7日,在淘宝恩施州供销扶贫馆,恩施市楚丰现代农业有限公司的硒米累计售出17239件,销售额86万多元。建始食达好农产品工贸有限公司售出腊味农夫香肠7515件,销售额42万余元;售出五花肉6631件,销售额38万余元……
      订单带来了收益,也打响了名气。杭州文广集团正在筹办的百名主持人直播带货活动,指名代言腊味农夫香肠。
      跟着订单水涨船高的,是企业的信心。
      楚丰农业公司负责人曹道波深有感触:“这次活动有政府背书,产品在杭州消费者心里扎下了根,我们干事创业信心更足了。”
      据淘宝恩施州供销扶贫馆负责人周进介绍,本次活动中,该店销售额逾520万元,占活动总销售额的75%,创下该馆销售多项纪录。


    电商带动全民当主播

      入夏,利川莼菜又到了收获季节。5月12日,网红主播“文叔”戴上土蓝布头巾,走进田间直播带货。
      去年3月,电子商务进农村示范县项目在利川落地。杭州阿里巴巴集团与利川市联手实施“村播计划”,开展农民网红主播培训。迄今,已培训1022人,涌现出“土家辉”“阿妹丫丫”“花公子”等一批网红主播。
      “这清香,是春天的味道,是茶的味道,是美好生活的味道。”4月13日,在恩施市屯堡乡花枝山村,副市长杨凯军率先直播带货卖茶。
      为迎战疫情带来的农特产品滞销困境,杭州市帮扶恩施州工作队挂职州政府副秘书长孙伟、各县市副县(市)长纷纷化身主播,通过杭州电商平台直播带货,获得几百万网友关注和点赞的同时,也给茶农和农企带来了收益。
      “我们不仅要搭建渠道,更要为恩施州树立电商思维、培养电商人才队伍,让恩施州从‘借船出海’走向‘造船出海’。”杭州市帮扶恩施州工作队专职队员胡建亮说。
      开网店、当网红,在杭州市的带动和帮扶下,我州农业行业的电商思维生根萌芽。


    现实刷新观念促升级

      5月2日晚8点,一企业因低估电商订单量,预先准备的1000公斤香肠售罄,此时还有几千单等着发货。
      各电商平台对订单发货速度有要求,轻则受处罚,重则强制闭店。
      工作专班第一时间赶到了解情况,和企业一起奋战4昼夜,保证了订单全部按时发完。
      这是我州首次与友好城市合作、以电商营销方式大规模集中推广销售农特产品,涉及的企业多,环节复杂,我州农业行业没有类似经验。
      活动开始前,州委、州政府高度重视此项工作,指定州消费扶贫工作专班办公室为牵头单位,配合杭州市定向发放爱心消费券,提出了产品质量要过硬、前期筹备要过硬、应急处置要过硬、后期发货要过硬“四个过硬”要求。
      4月22日,州消费扶贫工作专班召集61家供货商培训,补电商知识短板,并强调严把质量关。
      5月1日清晨,工作专班分成4个小组分赴一线,检查各县市企业备战情况,协助解决问题。负责本次活动物流工作的州邮政公司全体动员,全力备战;淘宝恩施州供销扶贫馆工作人员全员上岗,监控销售情况,做好售前咨询、售后反馈;其他相关部门也取消休假,全力配合。
      面对库存不足、产能跟不上、调货渠道不畅通、货品包装不专业、线上销售能力弱等问题,杨频仍觉准备不足,“现实倒逼我们去学习、去进步。下一步,我们要加大农企相关知识培训力度,结合市场需求进行产业结构调整,用市场手段倒逼产业提档升级。”
      “本月底,浙江电视台将联合拼多多,继续推进县市长带货直播活动。”胡建亮介绍,今年杭州市将继续着力助推我州电商发展,加强园区建设、人才培养、硬件打造,并将联合我州策划多场电商销售活动实战练兵。
      爱心消费券,在我州开启了一场营销模式的蜕变。