“十八般武艺”助力恩施农产品出山

　　受疫情影响，恩施农产品一度陷入销售困境。

　　今年1至6月，州农业农村局通过广泛宣传、内挖潜力、外拓市场，动员社会力量参与消费扶贫，助力脱贫攻坚，使出“十八般武艺”助力恩施农产品出山，取得了疫后产销“两旺”、量质“双增”的成效。

　　据统计,截至6月28日，全州农副产品销售总额70.81亿元，其中春茶销售53.4亿元，土豆销售3.75亿元。通过“扶贫832”平台、东西部扶贫协作、天津对口支援、网络媒体直播带货、百企千品进央企、扶贫村定点采购等方式，销售恩施农产品13.67亿元。

　　数据背后，凝聚的是智慧。

内外发力 助农产品走出恩施

　　如何解决农产品销售难？州农业农村局使出“十八般武艺”推动农产品销售。

　　恩施有茶叶基地170万亩。“抓好了茶叶产业，全州农业产业就做好了‘半篇文章’。”以“恩施玉露”“利川红”为核心的恩施硒茶，是帮助80多万茶农稳步迈进小康的“通行证”。

　　我州广泛宣传、内挖潜力、外拓市场，多渠道销售恩施春茶，采取多种方式宣传推介恩施茶叶。中央、省级媒体和新媒体平台纷纷聚焦恩施春茶。政府大力引导消费，通过“扶贫832”、淘宝、京东、抖音等20多个电商平台，广泛销售恩施春茶；先后与中茶、中粮、浙茶集团、湖北供销茶叶集团、鄂旅投等大型采购商达成春茶采购意向。

京东直播海报

　　主动对接助力农产品销售。我州抢抓东西部扶贫协作、天津对口支援、国家部委帮扶、省616对口帮扶和全国人民“搭把手，拉一把”等机遇，主动对接杭州、天津、北京以及省内外行政事业单位、国企等，积极争取各地各部门消费恩施农产品。在喝过单位购买的办公用茶后，国家体育总局摔柔中心陈晓阳个人慕名选购5公斤恩施硒茶；中铁一局22个部门购买恩施硒茶2467份，近100名员工也纷纷下单……

　　恩施硒茶畅销，既有全国各地的爱心眷顾，也有过硬的品质、周到的服务保障。州农业农村局售后服务专班反馈，没有发生一例茶叶质量投诉。

　　恩施农产品不断走出山外。

“线上+线下” 闯出农产品营销新路子

　　“恩施有最好的硒茶，欢迎杭州市民选购恩施农特产品……我为恩施瘦3斤，你为恩施胖3斤，可好？”4月中旬，在“电商助农·杭州行动”活动启动仪式上，州委常委、秘书长夏锡璠生动的带货语言，引起大家共鸣。

　　4月28日，州委常委、州人民政府副州长李岩通过连麦助力恩施公益大使佟大为、胡海泉，与天津电视台连线互动，带领广大网友领略恩施硒茶“一红一绿”品牌魅力和恩施秀美的自然风光，有力提升了恩施硒茶品牌的知名度和影响力。

州委常委、副州长李岩走进直播间为恩施硒茶代言

　　州、县市政府加强引导，组织直播带货活动。州及县领导化身主播，上线淘宝、京东、抖音、快手、腾讯等电商直播平台，参加诸如省农业农村厅4月8日组织的“中国荆楚味·湖北农产品”促销直播带货等活动30多场，实现茶叶、腊肉、蜂蜜、马铃薯等特色农产品销售额2000多万元。

　　4月6日，央视新闻主播朱广权和李佳琦直播销售蓝焙恩施玉露172万元。4月28日，直播一姐薇娅在淘宝直播带货利川红茶叶，带货276万元。

　　全州农业系统主动担当作为，组织龙头茶企“攀大附强”，先后对接中茶、中粮、浙茶集团、湖北供销茶叶集团、鄂旅投等大型采购商，成功推销春茶3000多吨。

　　调用一切资源，动员一切力量，促进恩施农产品销售，利用“扶贫832”平台销售。我州已有1480家供应商在“扶贫832”平台注册开店，全州供应商实现销售总额11394万元。

　　积极对接线上营销平台。组织260多家企业入驻长江严选、阿里、京东、天津宜垦购、广东一亩田、邮政“邮乐购”、建行“善融商务”、供电“国网商城”、工行“融e购”等线上平台，上线茶叶、蜂蜜、薯片等30类1000余个单品，实现销售额近亿元。

　　多家企业通过电商助农计划、“村播计划”、网红主播等主动尝试直播卖货、网上开店等形式，打开了销售新渠道。今年以来，通过各种活动已销售土豆、肉蛋等特色农产品超7亿元。

　　“过去只重线下销售，今年疫情倒逼企业转型，主打线上。”利川市飞强茶业公司负责人卓万凯说，今年网上营销占到六成以上。

政策叠加 刺激提振农企信心

　　面对疫情，农业面临困难。我州发挥政府引导作用，解决企业存在的困难，推动市场主体主动对接市场。州政府在产业发展专项资金、扶贫协作资金中安排2000万元，用于茶叶营销宣传、绿色防控和品牌建设、茶叶销售和市场拓展的奖补。茶叶主产县市相继出台贷款贴息优惠、生产加工用电用气补贴、鲜叶收购奖补、品牌营销奖补、物流补贴等政策，助推春茶生茶销售。

　　州农业农村局及时与人民银行恩施州中心支行、恩施银保监分局、州地方金融工作局等部门建立了专项联络机制，印发了《关于做好春季农业金融服务工作的通知》，支持企业复工复产。组织银行与656家有资金需求的茶企建立“一对一”对接机制，每家企业都有一家以上商业银行主动上门对接。恩施市整合资金用于市场主体培育、特色基地管护、农产品打造等，解决企业融资难问题，启动“万吨硒茶销全国”活动，有力刺激和提振了茶企信心。

　　强化质量服务农产品销售。建立农产品合格证试行制度，为农产品销售开具绿色通行证，持续加强产品检测，强化农资市场监管，确保农产品质量安全。全州农产品质量安全监测35400批次，使用农产品合格证以来，共开具使用37393张，使用合格证的生产经营主体累计456家，带合格证上市的农产品累计6365.9吨。

　　开展驻村扶贫促进农产品销售。州农业农村局干部职工已完成消费扶贫金额12.4万元。州农业农村局驻村工作队形成贫困村农产品信息清单，包括茶叶、蜂蜜、山药、马铃薯、畜禽等10多种农特产品。

　　我州将进一步落实政策，加大宣传推介力度，拓展线上线下营销渠道，全力做好恩施州农产品销售，确保产得出、销得好、能增收。